טיפים לשיווק ומכירות: חמש פעולות שהופכות פניות ללקוחות משלמים

5 טיפים לשיווק ומכירות שעובדים ביחד

1. פרסמו איפה שהלקוחות מחפשים, לא איפה שנוח לכם

לפני שבוחרים פלטפורמה שואלים איפה הלקוח נמצא ברגע שהוא צריך אתכם. מי שמחפש שרברב או רואה חשבון מקליד בגוגל, ולכן פרסום בגוגל וקידום אורגני יניבו יותר מפוסט ברשת חברתית. מוצר ויזואלי כמו אופנה או אוכל מתאים יותר לרשתות. טעות נפוצה היא לפעול בכל ערוץ בבת אחת ולא להשאיר אף אחד מספיק זמן כדי להבין אם הוא עובד.

2. הגדירו הצעה שהמתחרה לא יכול לחקות בקלות

הנחה היא ההצעה הכי קלה להעתיק, ולכן היא הכי חלשה. הצעה חזקה מורידה את הסיכון של הלקוח: אחריות, תקופת ניסיון, אבחון חינם או תוצאה מוגדרת מראש. תשאלו את עצמכם איזה חשש עוצר לקוח מלהתקדם, ובנו הצעה שמסירה אותו.

3. התחילו מהשאלות ולא מהמצגת בשיחת המכירה

מי שמציג לפני שהוא מבין מוכר לא נכון. שלוש שאלות פותחות שיחה: מה הניע אותך לפנות עכשיו, מה ניסית עד היום, ומה ייחשב הצלחה. התשובות הן הטקסט של ההצעה שלך. הלקוח שומע שהבנו אותו, ואתם מקבלים משפט מוכן לסגירה.

4. כתבו לקהל אחד, ולא לכולם

הודעה שפונה לכל אדם לא מדברת לאף אחד. בחרו את סוג הלקוח הרווחי ביותר שלכם, ובנו דף נחיתה שפונה אליו בשמו ובבעיה שלו. דף נחיתה ממיר מתאים לקמפיין בודד ולקהל אחד, וזה בדיוק מה שמעלה את אחוז הפניות.

5. חזרו ללקוח שלא סגר, אבל עם ערך חדש

רוב הסגירות קורות אחרי יותר ממגע אחד. הודעת מעקב עם מידע שימושי (השוואה, דוגמה, תשובה לחשש שעלה בשיחה) מקדמת. הודעה ש״רק בודק אם התלבטת״ מעצבנת. לפני שמגדילים תקציב פרסום, עבדו על הלידים שכבר יש לכם.