קמפיין Demand Gen: איך להגיע ללקוחות לפני שהם מחפשים אתכם
קמפיין Demand Gen נועד לייצר ביקוש אצל אנשים שמתאימים לעסק, עוד לפני שהם מקלידים שאילתת קנייה בגוגל. הוא מפיץ וידאו ותמונות ב-YouTube, ב-Shorts, ב-Discover, ב-Gmail ובמשטחים חזותיים נוספים של גוגל. היתרון נמצא בשילוב בין קהל, קריאייטיב ומדידה. בלי שלושתם, האלגוריתם פשוט מוצא דרך מהירה להוציא את התקציב.
למה קמפיין Demand Gen תופס תאוצה עכשיו
החיפוש בגוגל תופס אנשים שכבר יודעים מה הם רוצים. Demand Gen עובד מוקדם יותר: כשהלקוח מגלה פתרון, בודק חלופות או מתחיל להבין שיש לו בעיה. זה הופך אותו לרלוונטי במיוחד למוצרים ושירותים שאי אפשר למכור רק באמצעות מודעת טקסט קצרה.
גוגל מרחיבה את הקמפיין למשטחים חזותיים נוספים ומרכזת בו יכולות שהיו מפוזרות בין סוגי קמפיינים. מבחינת מפרסם, המשמעות פשוטה: יותר מלאי ויותר הזדמנויות, אבל גם יותר אחריות על איכות הנכסים ועל הגדרת הקהל.
מתי Demand Gen יכול לייצר לכם יתרון
הקמפיין מתאים כשיש הצעה שקל להמחיש, קהל שאפשר לזהות לפי התנהגות או עניין, ותהליך מדידה שמחבר בין חשיפה לפנייה או מכירה. הוא יכול לעבוד היטב עבור חנויות אונליין, שירותים עם שיקול דעת ארוך, קורסים, מותגים חדשים והשקות.
הוא פחות מתאים לעסק שמחפש רק ליד מיידי משאילתה חמה, בלי תקציב ללמידה ובלי חומרי פרסום טובים. במקרה כזה עדיף להתחיל עם ניהול קמפיינים בגוגל שממוקד בכוונת חיפוש קיימת, ורק אחר כך לפתוח שכבת ביקוש נוספת.
ההבדל בין Demand Gen לבין Performance Max
שני הסוגים משתמשים במערכות האוטומציה של גוגל, אבל הם לא פותרים את אותה בעיה. Performance Max מכוון למציאת המרות בכל מלאי הפרסום של גוגל. Demand Gen נותן יותר משקל לחוויה החזותית, לבניית קהל ולגילוי מוקדם של המותג.
הבחירה אינה חייבת להיות אחד מהם בלבד. חשבון בשל יכול להשתמש ב-Performance Max כדי ללכוד ביקוש ולייצר מכירות, וב-Demand Gen כדי להזין את המשפך באנשים חדשים. כדי לדעת אם השילוב באמת עובד, צריך למדוד המרות מסייעות ולא להסתכל רק על הקליק האחרון.
איך בונים קמפיין Demand Gen בלי לשרוף תקציב
מתחילים מאירוע המרה אמיתי
לפני שמעלים מודעה, מגדירים מה נחשב הצלחה. שליחת טופס, שיחת טלפון, רכישה או פעולה אחרת שיש לה ערך עסקי. אם הקמפיין מקבל כאות הצלחה צפייה בעמוד או לחיצה קלה, הוא ילמד להביא עוד פעולות זולות שלא מכניסות כסף.
בוחרים קהל לפי כוונה ולא לפי תיאור כללי
קהל טוב אינו רק גיל ואזור. בונים אותו מהתנהגות: חיפושים רלוונטיים, ביקורים באתר, לקוחות קיימים ותכנים שהאדם צורך. קהלים דומים יכולים להרחיב פעילות, אבל צריך להפריד ביניהם כדי להבין מי באמת מייצר תוצאה.
נותנים לכל רעיון כמה צורות
Demand Gen חי על וידאו, תמונה וקרוסלה. אותו מסר צריך לעבוד בגרסה אנכית ל-Shorts, בגרסה רחבה ל-YouTube ובתמונה נקייה לפיד. לפי מדריך הקריאייטיב הרשמי של Google Ads, שילוב וידאו ותמונה מרחיב את ההזדמנות של המערכת למצוא את הפורמט שעובד. אפשר לעבור על הנחיות הקריאייטיב של גוגל לפני שמפיקים את הנכסים.
כללי ברזל למדידת קמפיין Demand Gen
- לא משנים כל יומיים. קמפיין חדש צריך נתונים כדי ללמוד. שינוי קהל, ביד או תקציב בתדירות גבוהה מאפס את ההשוואה ומטשטש את הבעיה.
- מפרידים בין קהל חדש לקהל חוזר. אחרת ריטרגטינג עשוי לקחת קרדיט על אנשים שכבר הכירו את העסק.
- בודקים איכות ליד. מחיר ליד נמוך יכול להיראות מצוין בדוח ולהיות גרוע במכירות. מחברים את מערכת הפרסום לנתוני העסק.
- משווים קריאייטיב לפי רעיון. צבע אחר בכפתור אינו ניסוי שיווקי. בודקים כאב, הבטחה, הוכחה וזווית מכירה.
שלוש טעויות שמחלישות קמפיין Demand Gen
הראשונה היא להעלות מודעת סושיאל קיימת ולצפות שהיא תעבוד בכל מקום. ההתנהגות ב-YouTube וב-Discover שונה, ולכן גם קצב המסר והחיתוך צריכים להשתנות.
השנייה היא לפתוח קהל רחב לפני שהמעקב נקי. האלגוריתם יודע להתרחב רק לפי האותות שקיבל. נתונים חלשים מייצרים קהל גדול וזול, לא בהכרח קהל שקונה.
השלישית היא לשפוט את הקמפיין רק לפי המרות ישירות. Demand Gen פוגש אנשים מוקדם. כדאי לבדוק גם חיפושי מותג, ביקורים חוזרים, המרות מסייעות והאיכות שמגיעה בהמשך. אם המדידה בחשבון שלכם עדיין לא יציבה, התחילו משיפור קמפיין Google Ads קיים לפני שאתם מוסיפים ערוץ חדש.
מה צריך להיות מוכן לפני שעולים לאוויר
- אירועי המרה שבודקים פעולה עסקית אמיתית.
- קהל ראשון מוגדר וקהל רימרקטינג מופרד.
- לפחות שני רעיונות קריאייטיב שונים, לא שתי גרסאות צבע.
- וידאו אנכי, וידאו רחב ותמונות ביחסים המתאימים.
- דף נחיתה שממשיך את ההבטחה של המודעה.
- כלל החלטה מראש: מתי עוצרים, מתי מחליפים קריאייטיב ומתי מרחיבים תקציב.
Demand Gen יכול לפתוח שוק לפני המתחרים
זה אינו קמפיין שמצליח בזכות כפתור אוטומטי. הוא מצליח כשהמסר חד, הקריאייטיב מתאים למשטח והמדידה מחוברת להכנסה. עסקים שנכנסים מוקדם עם תהליך מסודר יכולים ללמוד את הקהל בזמן שהמתחרים עדיין רודפים רק אחרי החיפוש הקיים.
רוצים לבדוק אם יש אצלכם מספיק נתונים וקריאייטיב כדי להפעיל Demand Gen בצורה אחראית? שלחו לנו את החשבון לבדיקה. נחפש את נקודת הכניסה שבה הקמפיין יכול להוסיף ביקוש ולא רק להוסיף הוצאה.
מייסד מג'יק מרקטינג ומומחה בקידום אתרים עם למעלה מ-8 שנות ניסיון בהובלת אסטרטגיות SEO וGEO שיוצרות צמיחה לחברות ועסקים.
