בדיקת A/B לדף נחיתה: מה בודקים כשאין לכם אלפי כניסות ביום

הרצתם גרסה שנייה של העמוד, אחרי שבועיים היא מובילה ב-12 לידים מול 10, והחלפתם. זו לא תוצאה, זה רעש. רוב דפי הנחיתה בישראל לא מקבלים מספיק תנועה כדי שבדיקת A/B תוכיח משהו, והתוצאה היא עמוד ששונה על סמך מזל ועלות שאף אחד לא מחשב.

האם הבדיקה מתאימה לעמוד שלכםבדקו את דף הנחיתה שלכם איתנו

למה רוב בדיקות A/B לדף נחיתה לא מוכיחות כלום?

הנה החשבון. עמוד עם 500 כניסות בגרסה ושיעור המרה של 2% מביא כ-10 לידים. הגרסה השנייה מביאה 12. הפער נראה כמו שיפור של 20%, אבל בכמויות כאלה שני לידים הם הבדל שקורה גם כשהגרסאות זהות לגמרי.

הבעיה לא בכלי. כלי הבדיקות יציגו לכם אחוז "ביטחון" גם על מדגם קטן, והוא ייראה משכנע. מי שעוצר ברגע שהאחוז עובר סף מסוים, לפני שהצטברו מספיק נתונים, מקבל ניצחון מדומה.

איך יודעים אם בדיקת A/B לדף נחיתה מתאימה לכם?

הקריטריון אחד: כמה לידים העמוד מביא בחודש. לא כמה כניסות, כי כניסות לא משלמות. לפי המספר הזה בוחרים שיטה:

• פחות מ-30 לידים בחודש בעמודאל תריצו בדיקת A/B. החליפו גרסה שלמה, חכו ארבעה שבועות והשוו לחודש שלפני, תוך שמירה על אותו תקציב ואותו מקור תנועה.
• 30 עד 100 לידים בחודשבדיקה רק על שינוי גדול אחד: ההצעה, הכותרת או אורך הטופס. הפרשים קטנים לא יתגלו כאן ואל תחפשו אותם.
• מעל 100 לידים בחודשאפשר להתחיל לבדוק גם מרכיבים בינוניים כמו מיקום ההוכחות, סדר הסעיפים או נוסח כפתור, בדיקה אחת בכל פעם.
• מאות לידים בחודשכאן שווה לנהל תוכנית בדיקות שוטפת ולבדוק גם שינויים קטנים. רוב העסקים לא שם, וזה בסדר גמור.

רוב דפי הנחיתה של עסקים קטנים ובינוניים נמצאים בשתי המדרגות הראשונות. זו בשורה טובה: שינוי גדול ומנומק מזיז יותר מעשר בדיקות קטנות, והוא לא דורש כלי יקר.

מה בודקים כשאין מספיק תנועה לבדיקת A/B?

במקום להשוות גרסאות במקביל, עושים בדיקה רציפה: גרסה אחת רצה תקופה, הגרסה החדשה מחליפה אותה לאותה תקופה, ומשווים. זה פחות מדויק, ולכן יש שלושה תנאים כדי שזה יעבוד:

1. אותו מקור תנועה ואותו תקציב בשתי התקופות. אם באמצע עברתם מקמפיין חיפוש לקמפיין תצוגה, הכול נפסל.
2. תקופות שלמות וארוכות מספיק, לפחות ארבעה שבועות, כדי שלא תמדדו חג, סוף חודש או יום חם במיוחד.
3. שינוי אחד גדול. הצעה חדשה, כותרת שמבטיחה משהו אחר או טופס שקוצר מ-6 שדות ל-3. לא "שיפרנו עשרה דברים קטנים".

זה המקום להוסיף עבודת אופטימיזציית המרות מסודרת: לפני כל בדיקה, לבדוק איפה האנשים עוזבים, ורק אז לשנות. דף נחיתה שנבנה נכון מההתחלה חוסך הרבה מהבדיקות האלה.

איזה שינוי בדף נחיתה מזיז הכי הרבה, ובאיזה סדר בודקים?

לא כל אלמנט שווה בדיקה. הסדר הזה מבוסס על הסיכוי של כל שינוי להזיז את שיעור ההמרה, מהגדול לקטן:

1. ההצעה עצמה. שיחת ייעוץ חינם מול בדיקה מקצועית של האתר, הצעת מחיר מול הערכה ראשונית. זה השינוי היחיד שמשנה את הסיבה לפנות אליכם.
2. ההבטחה בכותרת. תועלת מדויקת מנצחת תיאור כללי כמעט תמיד.
3. אורך הטופס. כל שדה מיותר מוריד פניות, אבל גם משפר את איכותן, ולכן מודדים לידים רציניים ולא סתם שליחות. כך בונים טופס שמביא פניות איכותיות.
4. מיקום ההוכחות. ביקורות, לוגואים ונתונים בראש העמוד מול אחרי הסבר השירות.
5. נוסח וצבע הכפתור. האחרון ברשימה, והראשון שכולם בודקים. השפעתו קטנה ולרוב לא תיראה בנתונים שלכם.

רוצים שנסמן לכם מה לשנות קודם בעמוד?

איך עושים בדיקת A/B לדף נחיתה בלי לפגוע בקידום האורגני?

אם הדף מקבל גם תנועה מגוגל, שלושה כללים מההנחיות של גוגל לבדיקות אתר: להציג לגוגל אותו תוכן שרואה גולש רגיל ולא להסתיר גרסה; לסמן את הגרסאות החלופיות עם canonical לכתובת המקורית; ולהשתמש בהפניה זמנית (302) ולא קבועה כשמפנים לגרסה אחרת. בסיום הבדיקה מורידים את הגרסה המפסידה ולא משאירים אותה באוויר. התיעוד המלא של גוגל על בדיקות אתר וחיפוש קצר וכדאי לקרוא אותו לפני שמתחילים. קידום אורגני שנבנה לאורך זמן לא צריך להיפגע בגלל בדיקה של שבועיים.

שאלות נפוצות