קידום אורגני לחברות הייטק ו-SaaS: פחות תלות בתקציב מדיה, יותר בקשות לדמו
מי שמחפש תוכנה שתפתור לו בעיה כבר נמצא בתהליך רכישה. אנחנו דואגים שהוא ימצא אתכם בגוגל ובתשובות של מנועי AI, יבין מהר למה המוצר שלכם מתאים לו, ויבקש דמו.
- יותר בקשות לדמו והרשמות לניסיון ממי שמחפש פתרון כמו שלכם.
- עלות רכישת לקוח שיורדת עם הזמן, כי עמוד שמדורג לא גובה תשלום על כל קליק.
- מקום ברשימה הקצרה שהקונה מרכיב, בגוגל ואצל עוזרי AI.
אני רוצה יותר בקשות לדמו לחבילות ולמחירים
תקציב הפרסום נגמר בסוף החודש. הדירוג ממשיך לעבוד
קמפיין ממומן מביא לידים כל עוד משלמים עליו, והמחיר לקליק בקטגוריות תוכנה עולה ככל שנכנסים מתחרים. עמוד שמדורג על חיפוש עם כוונת רכישה ממשיך להביא פניות גם בחודש שבו קיצצתם תקציב.
האורגני לא מחליף את הממומן ביום הראשון. הוא בונה נכס ששייך לכם, ומקטין בהדרגה את התלות בתקציב מדיה. ככה יורדת עלות רכישת הלקוח, רבעון אחרי רבעון.
כך בנוי קידום אורגני ל-SaaS: עמוד לכל שלב בהחלטת הרכישה
קונה של תוכנה לא מסתפק בחיפוש אחד. הוא מתחיל מבעיה, עובר לקטגוריה, משווה בין שלושה ספקים ובודק מחיר וחיבורים למערכות שכבר יש לו. בכל שלב כזה יש חיפוש, ולכל חיפוש צריך עמוד שעונה עליו.
| השלב | מה מחפשים | העמוד שעונה |
|---|---|---|
| מזהים בעיה | איך פותרים משימה או תקלה בעבודה | מדריך מעשי שמציג את המוצר כדרך הקצרה לפתרון |
| מחפשים קטגוריה | תוכנה או מערכת לצורך מסוים | עמוד פתרון לכל שימוש ולכל ענף |
| משווים | חלופות למתחרה, השוואה בין שני מוצרים | עמודי השוואה וחלופות, כתובים ביושר ועם טבלה ברורה |
| בודקים התאמה | חיבור למערכת קיימת, אבטחה, הטמעה | עמוד לכל אינטגרציה ועמודי הטמעה ואבטחה |
| מחליטים | מחיר, ניסיון חינם, דמו | עמוד מחירים ברור ועמוד דמו קצר |
אנחנו מתחילים מהשורות התחתונות של הטבלה. הנפח שם קטן, אבל כל חיפוש שווה פגישת מכירה. רוצים לדעת אילו מהעמודים האלה חסרים אצלכם? השאירו פרטים ונמפה אותם מול המתחרים שלכם.
מה כולל קידום אורגני לחברת הייטק אצלנו
- מחקר ביטויים לפי כאב ולפי שלב. מתחילים משיחות המכירה ומפניות התמיכה שלכם, ומצליבים עם נתוני החיפוש. כך מגיעים לניסוחים שהלקוחות באמת מקלידים.
- עמודי כסף לפני בלוג. פתרונות, השוואות, אינטגרציות ומחירים נבנים ראשונים. תוכן רחב מגיע אחר כך, ורק כשהוא מוביל אליהם.
- SEO טכני לאתרי מוצר. מוודאים שגוגל רואה את התוכן גם כשהאתר בנוי ב-JavaScript, שעמודי השיווק לא נבלעים מאחורי התחברות, ושמרכז התיעוד מחזק את הדומיין במקום להתחרות בו.
- שווקים ושפות. מוכרים בחו"ל? בונים מבנה כתובות ותגי שפה נכונים לכל שוק, במסגרת קידום אתרים בינלאומי.
- סמכות. אזכורים וקישורים מאתרי ביקורות תוכנה, משותפים עסקיים ומפרסומים מקצועיים בתחום שלכם.
- GEO. מיצוב עקבי ותשובות ישירות, כדי שמודלי שפה יבינו מה המוצר עושה ולמי הוא מתאים.
- דוח חודשי שמדבר בפייפליין. בקשות לדמו, הרשמות ועסקאות לפי עמוד נחיתה, מחובר ל-CRM שלכם.
GEO לחברות SaaS: להיכנס לרשימה הקצרה שעוזר AI מרכיב
מנהלים כבר מבקשים מעוזרי בינה מלאכותית שלוש או ארבע מערכות שמתאימות לצורך שלהם, עם יתרונות וחסרונות לכל אחת. מי שלא מופיע בתשובה לא נכנס לתהליך, ואפילו לא יודע שהיה תהליך.
מודל שפה ממליץ על מוצר שהוא מצליח להבין ולאמת: מיצוב עקבי בכל עמוד, עמודי השוואה ומחירים שקל לצטט, תיעוד פתוח, ופרופילים מעודכנים באתרי ביקורות תוכנה. את כל אלה אנחנו בונים במסגרת שירות ה-GEO, יחד עם הקידום האורגני ובאותה תוכנית עבודה.
רוצים לדעת מה מנועי AI אומרים על המוצר שלכם היום? בדקו בחינם עם כלי בדיקת הנראות שלנו. זה לוקח דקה.
ארבע טעויות שעוצרות אתרים של חברות תוכנה
בלוג שמדבר רק לראש המשפך
מאמרים כלליים מביאים קוראים. בלי עמודי פתרון והשוואה אין לתנועה הזאת לאן להתקדם, והיא לא הופכת לדמו.
תוכן שגוגל לא מצליח לקרוא
טקסט שנטען רק בדפדפן או יושב מאחורי התחברות לא נכנס לאינדקס, גם כשהוא מצוין.
אין עמודי השוואה
כשמחפשים אתכם מול מתחרה, מישהו אחר עונה. לרוב זה המתחרה עצמו או אתר ביקורות.
מודדים תנועה במקום פייפליין
גרף כניסות שעולה לא אומר שהמכירות קיבלו משהו. בלי חיבור ל-CRM אי אפשר לדעת איזה עמוד מביא עסקאות.
למי קידום אורגני מתאים, ולמי פחות
מתאים לחברה שיש לה מוצר עובד, לקוחות משלמים וקטגוריה שאנשים כבר מחפשים. שם אפשר לראות בקשות לדמו מעמודים חדשים בתוך כמה חודשים.
פחות מתאים כערוץ יחיד לחברה שממציאה קטגוריה שעוד אין לה שם, או שחייבת לקוחות בתוך חודש. אם זה המצב שלכם נגיד את זה כבר בשיחה הראשונה, ונציע להתחיל מהחיפושים סביב הבעיה שאתם פותרים.
למה מג'יק מרקטינג
- למעלה מ-8 שנות ניסיון בקידום אורגני.
- עובדים ישירות מול ענבר שמיר, מייסד המשרד. מי שבונה את האסטרטגיה הוא גם מי שמדבר איתכם.
- SEO ו-GEO באותן ידיים. תוכנית אחת לגוגל ולמנועי AI, בלי לתאם בין שני ספקים.
- בלי הבטחות למקום ראשון. מתחייבים לתוכנית עבודה ברורה ולדוח שמדבר במספרים שלכם.
כמה עולה קידום אורגני לחברת הייטק
שלושה מסלולים חודשיים. בכל אחד מהם SEO ו-GEO כלולים.
המחירים לחודש, לפני מע"מ. קידום בכמה שפות או בכמה שווקים דורש היקף עבודה אחר, ואותו נתאים יחד בשיחה. דברו איתנו ונמליץ מאיפה להתחיל.
שאלות נפוצות
תוך כמה זמן קידום אורגני ל-SaaS מביא בקשות לדמו?
עמודי השוואה ומחירים על ביטויים ממוקדים מתחילים בדרך כלל להביא פניות בתוך חודשיים עד ארבעה. ביטויי קטגוריה תחרותיים דורשים לרוב חצי שנה ויותר, ובאנגלית מול מתחרים גלובליים גם מעבר לזה.
יש לנו צוות תוכן פנימי. מה אתם מוסיפים?
אסטרטגיה, סדר עדיפויות, SEO טכני ו-GEO. הצוות שלכם ממשיך לכתוב, ואנחנו דואגים שכל עמוד ייבנה סביב חיפוש אמיתי ויוביל לדמו.
אתם מקדמים גם באנגלית ולשווקים בחו"ל?
כן. מחקר הביטויים, מבנה האתר והעבודה הטכנית נעשים לכל שוק בנפרד. את אופן כתיבת התוכן בשפת היעד סוגרים יחד בשיחת ההיכרות.
אנחנו כבר משקיעים בממומן. למה להוסיף ערוץ אורגני?
כי הממומן נעצר ברגע שהתקציב נעצר. עמודים שמדורגים ממשיכים להביא פניות, ועם הזמן מאפשרים להעביר תקציב מדיה לביטויים שבהם אין לכם עדיין דירוג.
רוצים שהקונה הבא ימצא אתכם לפני המתחרה?
השאירו פרטים ונחזור אליכם עם בדיקה של האתר, של עמודי הכסף שחסרים ושל מה שמנועי AI אומרים על המוצר שלכם.
קידום אורגני לתחומים נוספים: סוכני ביטוח ויועצים פנסיוניים · פסיכולוגים ומטפלים · מכללות וקורסים · חברות סולאריות · צימרים ומלונות בוטיק · רופאים ומרפאות פרטיות · רופאי שיניים · קליניקות אסתטיקה · יועצי משכנתאות · אדריכלים ומעצבי פנים · מתווכים ומשרדי נדל"ן
